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抖音淘宝打响“6·18”直播混战

今年6.18,电商平台拉长了很久的直播战线北京商报今日记者了解到,目前Tik Tok和淘宝都有不同的流量奖励模式来吸引商家和达人参与直播虽然平台努力用各种优惠券,流量券吸引人,但商家更清醒面对消费力的减弱和业绩,交付的不确定性,投入产出比成为商家进入6.18的重要考量

设置奖励阈值,以输出换取流量。

Tik Tok还鼓励商家和达人在今年6.18期间高频参与短视频和直播相比去年围绕重点直播间,知名品牌,节日主题的流量投入,今年更加强调赛制除了扶持头部编剧和自播业务,Tik Tok还推出了巅峰任务赛和全民任务赛商家和人才一旦按要求完成平台任务,比如直播挂购物车,直播支付GMV增量,就可以获得小店推送的优惠券等流量补贴

显然,天下没有免费的流量午餐商家和人才需要尽可能的迎合平台规则,以吸引后台算法的关注,进一步强化直播间的流量输送价值

商家的移动平台优势越来越弱。

可是,面对平台释放的海量流量政策,商家反而转而内心安静今年电子商务的整体流量在下降走访中,不少商家向北京商报记者表达了这一观点

在6.18平台开始招商之前,Tik Tok商人王杰决定离开直播行业去年他开始在抖音店卖衣服,组建直播团队后发现生意越来越难做Tik Tok可以购买直播流量,平台也希望自己的流量最大化但问题是,流量进来的时候,商家需要做成交率,否则最后花钱的效果会很惨淡王杰说,而且,Tik Tok的直播间价格也很低如果同行卖同样的产品,但供应链资源和价格有优势,小商家就会受到严重挤压

曾经短暂的视频电商红利空间伴随着大量商家入驻而越来越窄面对6.18两大平台的拉客,商家更加淡定从容就像参加‘双11’一样,正常投资一位淘宝生鲜商家对今日北京商报记者表示,由于最近几年来淘宝店铺的流量明显下降,今年公司将重点在Tik Tok和社区运营上寻找机会

淘宝直播主要有利于头部主播,比如李佳琪,以及一些知名品牌因为用户进入淘宝后专注于搜索和购买,目的性很强中小商家虽然也可以买流量,但是转化率还是有限,所以会尽量在早上或者深夜播出,和品牌,大主播错开时间一位直播电商从业者表示,而Tik Tok达人和短视频的流量转化也有下降趋势一个达人短视频带来的成交,有时候甚至不如店铺的自然流量

库存大战加剧,发货需更谨慎。

无论如何,今年6.18对直播行业的挑战是多维度的。

北京商报今日记者了解到,受疫情影响,上海等部分地区的部分直播公司也面临较大经营困难由于主播和工作人员之间的物理隔离,一些工作交接只能在网上进行此外,全国多地出现快递物流限时延误和停止的情况,一定程度上对直播间的数量,流量和秩序稳定性造成影响

电子商务分析师卢认为,受疫情影响,人们的消费能力不足,物流存在一定障碍,电商之间对库存的争夺将更加严峻。

一位新锐品牌商家今日对京商报坦言,几乎所有成熟品牌在淘宝和Tik Tok上都有团队投入对于大多数品牌来说,早期投入的比例主要在Tik Tok,而知名品牌还在淘宝公司对平台的投入也会在成长的不同阶段发生变化他认为,受物流影响,今年大促公司会谨慎在两个平台投放,不会过度准备

根据消息显示,在物流时效考核方面,目前Tik Tok和淘宝都在一定程度上放宽了商家例如,在Tik Tok,收取时限调整为48小时,递送时限延迟至72小时而淘宝则对受疫情影响的商家要求物流收款及时率等考核指标

目前直播电商仍是品牌商家愿意投入的电商模式,但消费疲软不容忽视,对今年‘6·18’估计会有负面影响电子商务行业专家,安百里咨询公司创始人庄帅认为

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