生鲜生意难做？抖音电商宣布免佣助力商家提升价格力

在所有的电商品类中，生鲜产业可能是其中最为特殊的一个。生鲜类目包括水果、蔬菜、肉类、海鲜等产品，它们具有较高的保鲜度要求和较短的保质期，这使得它们在供应链管理、储存和运输方面面临独特的挑战。例如，生鲜产品在特定的温度和湿度条件下储存和运输，以维持新鲜度和品质。此外，生鲜产品的标准化难度较大，它们大小、形状和质量存在的差异，对产品的分级、包装和定价提出了额外的要求。

生鲜行业是一个充满挑战的行业，但是它也是一个充满活力的行业。之于抖音电商而言，2024年，抖音电商生鲜行业迎来了爆发式增长的时代，GMV生意规模增长40.62%，用户规模增长44.4%。山西临猗县优选农场，一个卖冰糖心丑苹果的老板娘，在抖音上开直播，仅2个小时，就热卖了1.2万单，以价格优势实现高转化率。

从数据来看，抖音电商平台展现出在生鲜行业上存在的巨大潜力。何以让经营如此复杂的生鲜行业在抖音电商实现生意爆发呢？抖音电商近期发布的新政策给出了答案。

一、生鲜全类目免佣，抖音电商助力商家降本增效促成交

7月16日，抖音电商重磅宣布开启首期生鲜行业全类目免佣活动，在抖音电商主营水果生鲜类目的商家，当月报名成功且完成低门槛任务后，对于其售卖"海鲜水产及制品""肉蛋低温制品""水果蔬菜"商品所产生的结算订单，次月享受实时免佣，不再收取各场域交易订单的2%佣金，仅扣除0.6%的技术服务费。

免佣活动操作简单、门槛低，能够为商家带来实实在在的经济效益，事实上，这也不是抖音电商第一次面向生鲜商家给出的强势扶持。此前，抖音电商已经围绕机会类目、货架商品卡、低价供给、产地溯源等多个维度，为生鲜行业减负增效进行了多次探索。

今年5月，抖音电商金产地计划开启专场直播「小龙虾溯源直播节」，抓住小龙虾这一时令需求，主打“当地当季”，发挥平台内容、技术、流量等优势，联动权威官媒、垂类媒体、头部达人多方，打造热点话题，以破圈影响力，助力产业带生鲜商家销量增长。活动期间，产地动销商家及商品数均有显著提升，活动全周期交易规模爆发400.5%（对比23年农历上市同期），活动动销商家数涨幅169.7%，动销商品数涨幅232%。

降本提效促成交，抖音电商的一系列举措，正在向商家们释放一个信号：生鲜赛道正处入局黄金期，抖音电商将持续助力商家实现生意增量。

二、质价比时代，平台和商家携手提升价格力

就此次的免佣政策而言，抖音电商的这一举措无疑是面向生鲜商家们打出一张诚意牌，其背后亦关乎抖音电商对于助力商家释放价格力优势的思考。

随着理性消费趋势的回归，消费者的话语权日益增强。他们不再单纯追求低价，而是更加注重质价比，坚守着“可以买贵的，但不能买贵了”的原则。正是在对这种消费者心理和市场趋势的洞察之下，2024年价格力成为了抖音电商的核心经营策略。

价格力，简单来说，就是相同品质的情况下的实质便宜。抖音电商对于价格力的理解不是单纯的价格竞争，而是对消费者日益增长的质价比追求的精准回应，真正能留住用户的也不是“绝对低价”，而是合理的价格加之优质的商品和服务体验。

为了进一步释放价格力优势，助力商家生意增长，抖音电商不断加码对商家端的扶持，生鲜全域免佣就是平台强势扶持的具体体现。一方面，商家通过享受免佣政策而减轻成本负担，能更有动力去调整和优化自己的价格策略，以提升自身的“价格力”。另一方面，商家参与免佣需要通过服务质量门槛考核，而这个门槛有助于提升商家的整体运营水平和服务质量。在抖音电商免佣政策的重磅扶持下，商家能更好地思考如何提升产品的附加价值、优化售后服务体验，从而实现生意增量。

优价优质，生鲜免佣政策的实施，是抖音电商深化价格力策略的一步重要举措。它不仅体现了抖音电商对消费者需求的深刻洞察，也展现出平台扶持商家生意增长的强大决心与行动力。

三、即刻入局，生鲜商家的黄金时代到了

免佣助力，减负增效，平台切实的关切商家经营的难处，以真真切切的佣金免除为商家带来实实在在的经济效益，在抖音电商，生鲜商家正处于入局和经营的黄金时代。

在平台致力于将全域生意做大、做深、做实的当下，无论是平台既有商家还是新入驻商家，都能抓住免佣政策契机。抖音电商生鲜赛道正处入局黄金期，在免佣政策的扶持下，商家能更好地提升自身的价格力，在抖音电商实现生意新增量。

新政策的到来，将是开拓新增长、新商机的起点。对于商家而言，拼赢价格力是在当下市场立足的一个必备技能，需要充分重视并尽早行动，生鲜免佣已开启，抖音电商邀请商家们即刻入局。