自如美家二手房：以“家”为核心，重塑二手房交易新体验

3月1日，中国领先的住房租赁平台自如正式推出二手房买卖新业务——“自如美家二手房”。这一全新业务以“品质好房、全网联卖、佣金折扣”为核心，旨在解决传统二手房市场中存在的房源老旧、交易周期长、佣金高昂等痛点，为用户提供更高效、更便捷的房屋交易体验。自如董事长兼CEO熊林表示，自如美家二手房的推出是基于自如13年来对“家”的深刻理解，将租住领域的经验延伸至买卖领域，致力于为用户打造更美好的居住体验。

二手房市场痛点：老房难售、好房难寻、买卖难成

近年来，我国城市商品住宅消化周期不断延长。数据显示，2024年第四季度，26座重点城市商品住宅消化周期在12至36个月之间，其中一线城市中上海消化周期最短为14.5个月，北京最长为30.2个月。消化周期的延长反映了二手房市场中供需错配的现状。

对于卖家而言，老旧房源因装修过时、设施老化等问题，往往难以吸引买家，导致挂盘时间长、成交价格低。北京业主李女士表示，她持有的高端社区房源因装修老化，挂牌一年多后最终大幅降价成交。对于买家来说，尽管待售房源数量庞大，但真正符合需求的优质房源却寥寥无几。许多买家在看了数十套房源后，依然难以找到理想中的好房子。

此外，经纪人在带看过程中也面临诸多挑战。大量无效沟通、带看转化率低、成交周期长，使得经纪人的佣金回报与时间投入难以平衡。业内人士指出，二手房市场的核心问题在于房源供需错配，大部分待售房源难以满足买家的需求。

自如美家二手房：品质升级、全网联卖、佣金折扣

针对二手房市场的痛点，自如美家二手房通过“品质好房、全网联卖、佣金折扣”三大核心优势，打造全新的房屋交易模式。

1. 品质好房：让房子更好、更美、更智能自如美家二手房推出“焕新好房”“清水好房”“心舍好房”三大产品线，结合智能技术和柔性设计与交付供应链，全面提升房源品质。其中，“焕新好房”针对精简装房源，通过维修整固、家居焕新等方式提升房屋状态；“清水好房”针对老旧房源，通过AI+专属设计师优化布局，进行拆改、水电布设等改造；“心舍好房”则以艺术智能整装为核心，打造简约美学与功能定制兼具的美好新家。

2. 全网联卖：打破信息壁垒，提升交易效率自如美家二手房将房源向全网认证的合作伙伴开放，利用自如13年来积累的“城市字典”“房源档案”“VR看房”“视频介绍”“AI找房”等数字化能力，打破信息壁垒，提升房源曝光率和匹配效率。买家可以通过VR全景、视频介绍等方式在线了解房源细节，减少看房时间和精力成本。

3. 佣金折扣：降低交易成本，实现多方共赢自如美家二手房推出买卖佣金八折优惠政策，通过优化交易流程、减少无效环节，降低买卖双方的交易成本。这一举措不仅提升了用户的交易体验，也有助于经纪人提高带看量和成交转化率，实现更高的佣金回报。

全周期服务：打造居住生态闭环

自如美家二手房的推出，标志着自如已经形成了覆盖买卖、租赁、智能家装、生活服务等全周期、全链条的居住生态闭环。从租住到买卖，从装修到生活服务，自如始终坚持以用户为中心，致力于为用户提供更简单、智慧、长期、用心的产品和服务。

熊林在内部信中强调，自如的每一次创新都源于对“家”的初心，始终秉持“做难而正确的事”的理念，为用户创造更多价值。自如美家二手房不仅是一个交易平台，更是一个让用户轻松拥有美好新家的桥梁。

自如美家二手房的推出，不仅是自如业务版图的重要扩展，更是对传统二手房市场的一次革新。通过严选品质好房、全网联卖和佣金折扣，自如美家二手房为用户提供了更高效、更便捷的房屋交易解决方案，让“家”离期待更近。未来，自如将继续深耕居住领域，为用户打造更美好的居住体验，推动行业向更高质量、更智能化的方向发展。