禾蛙《禾禾同学会》对话领壹人力荣臻，分享地产猎头、C端求职陪跑创业经历

近日，人力资源服务产业互联平台禾蛙举办的访谈栏目《禾禾同学会》第三十二期开启，领壹人力、灯塔学院创始人荣臻（以下简称荣哥），一位从地产猎头延伸至“职业摆渡人”的连续创业者，分享重构地产业务边界，打造“创始人IP”、AI的应用......

一、创业“七龙珠”：集齐要素，召唤神龙

2010年，还在成都理工大学读经济学的荣哥，以实习生身份加入一家藏身居民楼的小猎头公司，每天打满70个Cold Call，开启了猎头生涯。

2012年，他进入国内一家人力资源上市公司，在成都区域团队中逐步成长为百万顾问。职业生涯稳步上升，但他心底始终埋藏着一个念头：“我其实很早脑子里就有一个模糊却坚定的想法，就是要开家公司。”

这一想法在2015年首次落地，他与当时的老板共同创立了一家人力资源公司。

真正的转折发生在2018年底。“那时我很有《七龙珠》里孙悟空的感觉——收集七颗龙珠，就能召唤神龙。”在他看来，创业需要集齐行业认知、客户资源、销售能力、管理经验和启动资金等多重要素。“在那个时间节点，我觉得龙珠差不多集齐了，就想试一试。"

领壹人力由此诞生。这家聚焦地产、消费和泛科技的猎头公司，如今已发展成近40人的团队，2023年起连续两年开票收入突破千万。

2024年，他再次拓展事业版图，创立面向C端求职者的灯塔学院。团队近20人，月收入稳定在50万左右，并在今年初获得首轮融资。

目前，两家公司在成都同一办公室独立运营，形成了“一边帮人找工作，一边帮企业招人”的业务闭环。从居民楼起步的实习生，到两家公司的创始人，荣哥用十五年时间诠释了什么是“厚积薄发”。

二、 逆势前行：重新定义“钢筋水泥”的边界

行业下行期，考验的不仅是耐力，更是眼光与胆识。荣哥用两次关键决策，完成了从被动求生到主动破局的战略转身。

2020年“三道红线”政策出台，地产行业骤然降温。凭借经济学背景带来的政策敏感度，他迅速调整客户结构，将所有客户转为“一道红线都不能碰”，并逐步转向以国央企为主，构建起更具抗风险能力的客户体系。

与此同时，他重新定义业务边界：“在我们公司，只要是用钢筋水泥修的，都叫地产。”业务从传统住宅拓展至高速公路、隧道、产业园区等基础设施建设领域，覆盖开发到运营的全产业链。

2022年底迎来真正的压力测试。地产猎头行业陷入深度调整期，多家同行收缩离场，领壹人力内部也出现分歧：“没有人劝我进，一半的人让我退，一半的人让我稳住。”

很少独断专行的荣哥，那次却果断拍板向前，继续地产团队的战略投入。“兔子睡觉时，乌龟也跟着睡，就永远追不上。”他将行业低谷视为吸纳人才、强化组织的战略窗口，成功引进了五位十年以上经验的资深猎头，其中四人曾是其他公司的合伙人或老板。

“猎头生意的第一性原理，就是把尽量多的还不错的人放到公司，让他们待得够久。”在他看来，守住这个根本，就能在任何行业中找到机会。

结果令人惊讶：行业巅峰期，全国地产猎头费约10亿元，他的团队仅占40万；如今市场缩水至5000万到1亿，他们却能“吃下近千万”。他谦逊地将此归结为“幸存者偏差”：“大风大浪来时，航空母舰要翻，小船也要翻，我就像一片树叶，反而不容易翻。”

如今，他的地产团队人均产出接近45万，预计全年可达60万，在同等规模的猎头团队中稳居第一梯队。

三、双轨并行：左手猎头，右手求职陪跑

2023年，领壹人力营收突破千万，荣哥却开始焦虑：“我的第二增长曲线在哪？”他从边际效益的视角审视业务：同样的钱和资源，有没有可能投到别处，获得更高的回报？

更让他警惕的是团队结构的单一性：“我的合伙人、核心小伙伴都是纯猎头出身，而一个公司核心人员背景太一致，是不健康的。”

恰在此时，“创始人IP”浪潮涌来。大到知名企业家，小到个体主理人，都在拍短视频。荣哥敏锐察觉到其中的趋势：“这就像当年网站和电商的兴起，未来每家公司都会有自己的自媒体。"

尽管具体方向还不明确，他仍果断入局：“我觉得我肯定得上车，那就先拍。”

2024年1月，他开始拍摄短视频。前五个月，零收入。他坦言，那段日子全靠决心硬扛，“新项目的成败，最重要的是老板的决心。”

转机在坚持中悄然到来。从第一笔800元的咨询单开始，他们逐步摸索出“求职陪跑”这一方向。如今，他的抖音小号有4000多粉丝，但“留资数量远超粉丝数”，累计转化收入已突破百万。

客群分布更出乎意料。他原以为职场人士是核心受众，结果留学生群体占比过半，且多为家长决策付费。这种超出预设的演化让他深刻体会到：“创业这事，你是计划不来的。"

为兼顾猎头与陪跑双线业务，他保持着高强度的工作节奏：每周工作60小时，工作日早上七点半开播，晚上九点半后下班。他在抖音、视频号等平台运营着近30个账号，通过直播连麦已接触超600位不同背景的求职者。

从B端猎头到C端陪跑，荣哥未做取舍，而是构筑起“为企业招人”与“帮个人求职”双轨并行的新局面。

四、 理性创业：不装、不抗、不盲从

十五年猎头生涯，与众多高端人才的对话，让荣哥沉淀出一套清晰的处事哲学：真诚、拥抱变化、专注价值。

他曾为一家民营500强企业招募税后年薪800万的高管。面对认知与阅历都高于自己的行业顶尖人才，他说：“知道就说知道，不知道就说不知道，千万不要装”。这份真诚不仅促成了合作，更带来了超越商业价值的个人成长。

面对AI技术的浪潮，他以经济学视角理性看待：“每一次技术革命必然带来失业，但也一定会创造新的工作岗位。”他积极拥抱变革，训练了自己的AI智能体，学习其表达逻辑与内容风格，产出内容与他本人写的高度相似，“我们用它写报告、管理数据，效率大幅提升。”

在行业生态建设上，他认为，猎头公司应该对标会计师事务所、律师事务所或咨询公司——建立合伙人文化、深耕专业领域、服务好核心客户。他强调要通过提升服务门槛，实现“良币驱逐劣币”的正向循环。

荣哥对专业深耕与长期价值的坚守，与禾蛙以技术推动行业走向专业化、标准化的愿景高度契合。

在技术层面，禾蛙通过9大AI智能体赋能猎头工作全流程，在提升做单效率的同时夯实专业价值；在机制层面，通过蛙贝体系将规范的平台行为转化为可信赖的资产。这种“硬技术+软机制”的双轮驱动，不仅有效提升了平台撮合的效率与精准度，更通过规则与共识，逐步构建起一个互信、协同、共赢的猎头协作新生态。

回顾荣哥的创业历程，没有追逐风口的喧哗，更多是穿越周期的沉静。他像一个耐心的造船者，在别人仓促上岸时选择深耕水下，在趋势不明时选择先行。这不仅是商业智慧的体现，更是在不确定的时代里，如何做一名理性长期主义者的真实写照。

未来，禾蛙将持续携手优秀的从业者，通过技术创新与生态协同，共同推动行业向更专业、更高效的方向发展，让每一份坚持都能收获应有的价值。