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营收首破300亿后,洋河股份今年要推进名酒复兴、还要拥抱年轻一代

2022年财报季临近尾声,洋河股份以营收首破300亿元大关的漂亮表现交卷。

根据洋河股份披露,公司2022年实现营业收入301.05亿元,同比增加18.76%;实现净利润93.78亿元,同比增加24.91%。得益于产品高端化、渠道全国化等方面有效进展,洋河股份2022年顺利收官。

转至2023年一季度,洋河股份同样以营业收入150.46亿元、净利润57.66亿元的姿态顺利开局,营收、净利增速双双超过了15%,且单是一季度营收、净利便达到了去年全年的一半。

在外界的急速变化中,洋河股份以交出的高质量增长答卷,展现了背后的企业经营“韧”力。

量价齐升、深入全国,高质量增长背后的经营细节

国家统计局数据显示,2022年全国规模以上白酒企业963家,较上年减少2家;白酒产量671.24万千升,同比下降 5.58%;实现营业收入6626.45亿元,同比增加9.64%;实现利润总额2201.72亿元,同比增加29.36%。白酒行业 “量减价升”“结构化升级”特征突出,高端、次高端及区域强势品牌发展优势明显,集中化、品牌化、高端化趋势进一步凸显。

顺应行业调整,洋河股份取得2022年业绩增长的同时,也在产品结构升级、全国化布局、经销商体系建设等方面取得了良性反馈。

分产品看,洋河股份按照出厂价的价位区间将产品分为中高档和普通两档,其中中高档产品指出厂价≥100元/500ml的产品,主要代表有梦之蓝手工班、梦之蓝M9、梦之蓝M6+、梦之蓝水晶版、苏酒、天之蓝、海之蓝等;普通产品则指出厂价lt;100元/500ml的产品,主要代表有洋河大曲、双沟大曲等。2022年,洋河股份中高档酒及普通酒产品营收均实现增长,但营收主力仍是前者,营收占比接近9成的中高档酒在2022年实现营收同比增加21.87%,而普通酒增速则为4.97%。

图源:上市公司公告

量价拆分看,2022年洋河股份白酒销量同比增加6.15%至19.53万吨,单吨白酒售价同比增加13.1%,量价齐升态势明显。在“产品做精、结构优化、规模做大”理念下,洋河股份2022年进行了一系列动作,旨在优化产品布局、丰富产品价格带,包括:推出梦之蓝手工班,升级海之蓝、生态苏酒、帝坊等产品,梳理淘汰218个SKU, 巩固梦之蓝M6+战略主体地位,加强水晶版梦之蓝消费者培育,不断做大海之蓝规模等。

分区域看,2022年,洋河股份实现江苏省内、外营收分别为133.21亿元、161.8亿元,其中省外营收同比增加23.7%,收入占比提升1.7%至54.8%。同时,公司优化经销商结构和深入全国化布局,进一步调整经销商体系,省内、外经销商数量分别净新增27家、69家。这也是洋河股份自2019年开启经销商体系改革后首回增长,2022年经销商共计净新增96家,总数达到了8238家。

图源:上市公司公告

从厂商共创1.0的“输血”到厂商共建2.0的“活血”,再到厂商共赢3.0的“强血”,洋河股份经销商体系改革历经多个阶段。2022年底经销商大会上,洋河股份进一步推出“1320战略”,意在推动厂商关系进入厂商共建4.0的“造血阶段”,具体又包括了落实一个商学院平台、落地三大精细化工程、落细二十条惠商性措施等等。

名酒复兴、年轻化,打造第二增长极的关键词

放眼当下白酒消费市场,在外部环境、消费方式的巨变下,原有的消费趋势与商业竞争格局被打破,白酒行业内部调整加速,特别是头部名酒阵营竞争更加激烈,力求在白热化的红海争夺战中“保存优势、弯道超车”,以便在新一轮的发展周期中胜出。

按照白酒上市企业2022年前三季度报告,洋河股份销售规模居行业前三位。但前有两名劲敌、后亦有对“第三”位置虎视眈眈的竞争者们。为此,洋河股份并不敢松懈。

2023年以来,洋河股份新动作不断。比如2月,洋河股份党委书记、董事长张联东发布“洋河名酒战略”,提出要“打造中国名酒大厦”,并指出,名酒发展将迎来消费、产业、文化三大机遇。

行业发展看龙头。为了牢牢把握即将到来的名酒机遇,洋河股份在4月发布名酒新品“洋河大曲”,定位于全国大单品百元标杆,在外形上保留了经典美人瓶瓶型、在口感上更加绵软净香、在消费者互动体验上还新增开瓶扫码玩法等。

图:洋河大曲

上述新品的亮相是洋河股份名酒复兴“五部曲”的重要一环,据悉,公司将在产品复兴、市场复兴、营销复兴、商业复兴、业务复兴等五大方面推进名酒复兴。

同样在4月,在洞悉年轻群体对于时尚化、个性化需求的基础上,洋河股份又发布了一款33.8度的微分子酒,直指低度酒市场。这是一款“轻白酒”,外观采用纯粹线条和极简构图、银绿配色既潮流又兼具未来感,工艺上则将绵柔古法酿造技艺与现代微分子技术相融合,具有低度高口感、香气有层次、味感更丰富、好喝不易醉的特性。

和讯财经在各大电商平台看到,尽管微分子酒推出时间并不长,但已取得一定销量,同时,该产品还在近日与薛之谦演唱会进行营销联动,持续拉近与年轻消费者的距离。亦有消费者购买后评价道:“包装精致,喝起来口感也非常好,很适合年轻人饮用”。

图:微分子酒

海通国际指出,洋河股份坚持“名酒化、高端化、全国化”的发展战略,具备扎实的营销能力同时,产品力与品牌力双轮驱动,提高以品质为核心的产品力打造,激发和重塑品牌高度。多家券商亦均针对洋河股份表现给出买入或增持评级。

不难预见的是,一直坚持稳扎稳打路线的洋河股份,伴随着白酒消费场景重回火热,亦有望迎来新一轮增长,并在白酒市场的长期竞争中抢占更多市场份额。届时,关于2023年公司营收同比增长15%目标的完成也将指日可待。

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