专访平安人寿董事长杨铮：用“长期主义”视角看待寿险改革

坚持，长期主义，耐心，在平安人寿改革进入第三个年头后，中国平安人寿保险公司党委书记，董事长杨铮在接受媒体采访时被重点提及。

2019年底，中国平安正式启动寿险改革伴随着改革进程的推进，叠加行业转型以及疫情的外部影响，平安寿险新业务价值表现逐渐进入低谷期去年也是中国平安最艰难的一年，股价下跌，直到今年6月才开始触底企稳截至7月8日收盘，中国平安a股报45.82元/股，上涨0.48%

但即便如此，也没有阻碍和平改革的决定用杨铮的话说，只要方向保持正确，就要扎扎实实去做

代理团队去粗存精。

日前，杨铮的中国平安人寿保险公司董事长任职资格获得银监会核准。

杨铮可以说是一个老平安人了1994年加入平安，至今已在平安工作28年他拥有财产保险，互联网，银行和健康保险方面的经验

日前，在平安杨战略开放日首次接受媒体采访。

杨铮说，平安的特点是以创新求发展，这是平安的DNA寿险改革的主线就是基于这个DNA，在文化理念，商业模式，管理模式上有新的突破

在文化观念上，改变过去寿险跑马圈地，偏向短期利益，树立自上而下的长期观念，在商业模式上，从单一的个人营销渠道到代理人渠道，银行人才渠道，社区网格渠道，下沉渠道齐头并进，相辅相成，在管理模式上，从过去管理人，单纯依靠经验，变成了规范，可追溯，可表象的数字化管理他说

经过两年多的推广，平安的4+3渠道和产品改革取得了一定成效，红利正在逐步显现。

比如代理人渠道，参与改革试点的营业部，在去年中国平安人寿整体下滑的情况下，业绩好于大盘20多个点，钻石人力收入增长20%以上代理人队伍从粗放到精细，从低收入到高收入，去伪存真的过程非常明显杨铮说

最高峰时，平安的代理人团队高达132万人截至今年一季度，继续清理不足至近半规模，之后可能继续走粗存精

据杨铮介绍，在银行人才渠道中，95%的新员工拥有本科以上学历经过培训，他们的产能是原来银保渠道的两倍以上，在社区网格渠道，现在有近3000万孤儿在网格运营去年这些孤儿的续读率提高了40多分，下沉通道也在推进相关试点，充分发挥平安综合金融的优势

不过，杨铮也承认，在寿险改革的过程中，最困难的是观念的转变我们已经从相对短期的要求转变为更长期的要求，更加注重业务的质量，在发展业务的同时进一步平衡规模，效率和质量的关系

捐赠金融大有可为。

不仅仅是中国平安，整个保险行业这两年都在低谷徘徊。

对于保险业暂时的困境，杨铮表示乐观我对中国保险业充满信心请记住，我们不能用保险业过去的做法，模式和产品来看未来他说

伴随着中国经济的转型升级和城镇化的不断推进，人民生活越来越丰富，对消费，文化，品质的要求越来越高。

从保险公司的角度来说，我们不得不根据趋势做出改变和适应，包括人才，管理，系统等，并以客户需求为导向伴随着寿险产品的变化，客户的适应，场景的交互，寿险行业一定是大有可为的他说

今年4月，《关于促进个人养老金发展的意见》出台，个人养老金账户制度探索正式落地养老金金融前景光明，个人养老金账户制度也打开了增量空间商业银行，公募基金和保险公司面临发展机遇

杨铮表示，与其他金融机构相比，保险公司具有较强的精算能力和长期资产配置能力，而个人养老金是一种需要长期稳定回报和保障的资本，期限不能长也不能短，收益不能高也不能低所以保险和养老自然契合

我们将积极关注国家个人养老金政策的变化，同业产品的创新等同时，我们也将致力于推动客户养老金安排的理念宣传，开发相应的产品杨铮说道