千亿教育硬件市场的冠军突围战

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双降后，有市场声音预测，教育行业发展的新机遇将落在智能硬件设备的肩上。

一方面，孩子的学习环境从辅导机构变成了家庭此时，智能教育硬件已经被提升为家庭教育的补充

事实上，在过去的几十年里，智能教育硬件已经不止一次尝试补位，也有了更多的迭代但产品升级多以营销言论为主，学习效果并未得到市场的广泛认可这也是目前智能教育硬件爆发的关键原因——AI能力的加入，极大的量化了学习效果在孩子取得长足进步后，家长也认可智能教育硬件的实力

另一方面，由于疫情的影响，教育硬件是停课和学习的最佳选择，锦上添花成为孩子学习的必需品。

伴随着需求端的扩大，智能教育硬件市场的消费需求和产品品种供给呈现多样化和丰富化的特点，使得后双减时代的教育生态不断扩大。

1.智能教育硬件，谁来攻占千亿风口。

多家机构的研究数据显示，智能教育硬件从市场规模到出货量都在增加。

摩根士丹利近期发布的研究报告《2030年中国教育市场展望》显示，从现在到2030年，学习设备市场年复合增长率为14%，未来市场规模将达到1060亿元。

其中，学习机，学习平板电脑等价格较高的教育硬件在中国的需求大幅增长，甚至拉动了平板电脑的整体出货量，成为3C电子消费的新黑马。

IDC发布的《2022年第二季度中国平板电脑市场调查》显示，中国平板电脑出货量约为729万台，同比增长1.9%这是自其出货量连续三个季度下降以来，全球平板电脑市场首次出现逆势增长其中，IDC对学生平板的出货量寄予厚望预计2022年中国学生平板市场出货量将达到356万台，增长4.1%，全球权威咨询公司Jost Sullivan预测，到2025年，学习机出货量将达到726万台，市场规模将达到254亿元

在日益增长的市场趋势中，我们可以将国内学习机市场分为三派:

传统派的代表有，读书郎，优学派，好记星等公司听到这些熟悉的名字，80后，90后的父母是不是觉得自己的童年又回来了多年来，上述公司不断重组分销网络，也适应了线上线下的共振目前线下营销的渗透率很高

内容派代表由新东方，好未来，作业帮，高图等K12公司转型而来教育资源和师资是这些厂商打造硬件的核心

也有科技派，以科大讯飞，小迪，华为等厂商为代表在他们身上，我们可以看到艾R&D投资和产品创新的凝结除了阅读和学习资源的传统功能，我们还可以因材施教，帮助孩子找到更适合的学习轨迹

虽然这些学习机头部厂商的能力有所重叠，但他们都有自己的好特长，甚至家长在做学习机消费决策时也会有选择恐惧。

科大讯飞在夏季卡槽大战中也不甘示弱虽然市场竞争激烈，但它仍然高调表示，2022年AI学习机的营收增长目标是200%

2.寻找撬动千亿教育硬件市场的支点。

为什么AI科技公司可以挑战传统厂商固有的市场份额，还受到消费者的欢迎。

上海某券商电子消费行业研究员对子弹财经表示，学习机，平板产品是人工智能通过教育技术，内容，交互的枢纽，未来发展趋势将继续向ai识别检测+服务+硬件+内容升级，因此技术厂商自然占得先机。

子弹金融在拆解了小迪，科大讯飞等公司的教育硬件运营模式后，也发现有能力的科技公司进入教育硬件是一种天然的服务延伸按照行业的演进路径，他们前期有资金和技术支持，现在市场已经构建了教育硬件的流通商业基础

第一，科技公司有技术优势，因为他们不是纯硬件公司，也有互联网和AI的基因。

小度的特色是软硬件一体化的发展比如小度在护眼和姿势矫正这两个关键的购买决策点，都有软硬件一体化的解决方案在硬件纸屏具备防蓝光，防眩光，防频闪功能的基础上，软件还可以进行环境光AI自适应调节，坐姿提醒等20项护眼机制特别是检测坐姿的小AI功能，也是全球厂商首次在学习机上应用自动监测坐姿提醒后来这个小能力一直被很多厂商效仿

科大讯飞的AI能力更多体现在高中年龄阶段例如，许多消费者说，高中老师并不总是每天都有很多作业要做可是，由于它的高难度，学生可能无法彻底理解老师在课堂上告诉他们的内容科大讯飞内置的内容，也就是互动模式，更适合高年级的小朋友来打分，取得好成绩华为的消费者业务一直积累的足够深，所以其平板产品选择在交互感上发力，可以做儿童教育和家长办公的通用机，性价比十足

第二，对于智能硬件，技术和内容是相辅相成的。

简单的工具硬件对孩子价值不大，可替代性高，但AI技术与学习内容的结合，可以增加学习时间，放大产品的整体价值所以虽然每个厂商的基础不同，但是在内容上做文章是一样的

另一类是以smallness为代表的开源内容体系，通过与版权方，资源方的业务合作或联合创作，构建自己的内容体系据介绍，小度学习机中的内容几乎实现了各地区主流教材的全覆盖购买后，家长不会因为人教版，北师大版，湘教版，鄂教版等教材版本的差异而担心孩子能否使用而且，还有教各科的老师这些资源可以让孩子从小学一直用到高中如果在课堂上听不懂，名校名师回国后可以在家里再讲解一遍，清晰生动

最重要的是，这部分内容是免费的，对用户开放尤其对于三四五线城市的用户来说，自身的学习资源相对匮乏，在双降后也需要工具辅助学习，所以开源内容的学习机成为了重要选择之一

第三，科技公司有强大的产品能力，对消费者有清晰透彻的洞察。

某头部教育公司前产品经理告诉子弹财经，传统硬件企业打造产品的思路是——我希望家长和孩子买什么样的产品，用什么样的产品这一过程由企业的超越能力决定，科技公司创造产品的思路是先调查孩子和家长需要什么产品，然后再去创造，这也算是用户主导的互联网思维

另外这个人对小范围全语音问答能力也是非常肯定的他的团队已经测试了市场上的几十种产品，有些产品会在孩子问一些复杂的问题时回答对不起，我不知道，我需要再研究一下

这种问来问去的体验对孩子不好虽然我没有测试过最新的小型学习机，但是在老款学习机中，它的全语音问答能力更加突出我们测试的问题几乎都能回答当然，这也和百度背后的知识体系有关这种体验对激发孩子的学习兴趣有很大的作用以小学低年级的孩子为例他们喜欢问问题和回答问题，或者小范围地交谈小度带来的互动，恰恰为孩子敢于思考，敢于提问，敢于深入思考的学习能力做了铺垫该人士如此表示

《子弹财经观》认为，小度的精准学习能力不仅仅体现在快速答题上，还可以通过孩子在这台机器上的知识竞猜偏好和日常操作路径，准确判断孩子知识体系的弱点并给予学习指导，提高成绩，摆脱枯燥的题海战术，从而享受学习带来的成就感和乐趣。

第四，在消费者中，科技公司的品牌势能早已占据心智。

除了科大讯飞的学习机业务，其B—G—C系列业务模式决定了孩子们在学校也会使用科大讯飞的产品从学校到日常消费场景，C端学习机业务销量增长，而华为则是父母喜欢和信任的国产品牌在给孩子选择产品的时候，会有信任光环的加成

关于小，小之前一直是中国智能音箱出货量第一，小而小的问候进入了千家万户尤其是smallness智能屏幕，很早就配备了儿童学习教育，有专门的儿童模式统计显示，搭载小助手的小智能硬件和智能设备已覆盖超过3240万小学生，占全国学龄儿童的30%以上全国三分之一的小学生使用小度，可以说都接受了小度带来的心智教育，是不折不扣的AI语音原住民

因此，相关人士认为，在小范围内探索教育行业，不是从0到1的试水，而是丰富积累后从1到100的爆发比如学习机上的小功夫，就是根据AI语音原住民的需求，打造一个纯粹的学习环境，给孩子一个更适合的专属设备此外，在父母同意这些设备后，孩子们将被允许更多地使用它们，智能学习机的大市场和其中的额外机会将应运而生

3.做教育硬件的长跑运动员

当大量玩家涌入教育硬件赛道，产品同质化会更加严重现在在企业中以智能教育硬件为关键词进行搜索一年之内，新的智能教育硬件公司——智能教育硬件22897成立无论是传统的老牌势力，还是跨界大厂，大家都想在快速增长的市场中分一杯羹

经过一年的双降，智能教育硬件也从探索阶段进入洗牌阶段底层上，大家都不弱，所以不存在短板企业需要自省的是，如何凭借自己的长板一直拿高分

比如假期学习机比赛中拔得头筹的小度，最突出的长板就是上面说的软硬结合我们都知道百度是国内AI的先行者当小度开始自己做硬件的时候，可以最大限度的发挥AI基因和产品思维

尤其是在万物智能的时代，孩子的学习和辅导也应该是千人千面小而突出的人工智能实力赋能抗干扰，精确示教等命题，是其产品保持高效率，强实用性发展的基础

此外，作为一个家庭场景中的特殊设备，学习机的销量增长不仅让小度智能教育硬件矩阵更加完整，也让小度教育版图可扩展未来，无论手表，音箱，翻译笔，打印机，字卡每一个小小的智能教育硬件产品，都可以对应一个痛点清晰的使用场景

所以我们有理由猜测，小迪希望通过推出新品来收集用户体验，并将正面用户的反馈反馈给R&D端进行下一步升级，从而在新品中获得更好的口碑。

更重要的是，在这种洗牌下，智能教育硬件的发展要结合顶层设计的要求。

教育好惠普的每一个孩子，是AI+教育的终极理想，也是顶层设计需要智能教育硬件去实现的目标学习机等家庭场景硬件的出现，可以改善教育的均衡性，辐射更多有需要的人群，让孩子普遍享受学习机中更优质的资源，将因材施教等普世教育理念传递给更多的家庭，真正减轻孩子的负担，让每个孩子都有学上

科技企业进入教育行业，需要用足够的耐心，投入软硬件的提升，弥补各家的教育定位，才能在千亿教育硬件市场成功突围，成为赛道上的长跑运动员。