对话万和电气总裁赖育文 致力打造国内供暖行业领军企业

5月11日，中国暖通行业盛会在北京拉开序幕。作为采暖炉的行业领军企业之一，万和电气应邀出席本次展会，与行业人士欢聚一堂，互相交流学习。

“当前，国内供暖市场在经历了‘煤改气’、‘煤改电’政策的逐步退出后，增速明显放缓。从全球供暖市场来看，随着‘双碳’的推动及俄乌战争的影响，欧洲各国正在加快供暖能源转型的脚步，供暖产品开始逐步向热泵和混动系统转移。”万和电气总裁赖育文在万和燃气采暖炉揭幕时讲道。

受大环境影响，在采暖产品市场，万和虽然凭借燃气采暖炉、热泵以及集成系统供暖解决方案，成为低碳节能产品的引领者，但依然面临巨大的压力。面对行业的变化，万和又将如何调整自己的策略，将压力转化为动力，去打开新的市场局面？

坚守本心做变革，做有限的多元化

万和以燃气产品起家，其长远的发展目标就是做全球燃气具领导品牌。赖育文不止一次地表示，万和一定要坚守燃气具这个主线，去迭代和发展新的品类和新的市场。

“对于供暖产品来说，燃气采暖炉、热泵和混动系统正齐头并进，我们要深入研究市场、研究用户，围绕燃气采暖炉、热泵以及集成系统供暖解决方案去深入拓展，要为此配置战略级的资源，打造国内供暖行业的领军企业。”赖育文强调。

据了解，赖育文在接任万和电气总裁后，进行了一系列变革措施，首先，就是在产品上做减法，精简了之前繁杂的产品线SKU，聚焦爆款产品，做有限的多元化。对于采暖产品这类公司战略级产品，不盲目追求SKU的多，而追求技术精，产品能实实在在地解决用户的需求。他表示，产品要紧贴用户需求去做大规模的定制，以前端的销量来定后端的产量，一切围绕用户来。

依托创新持续成长，提升产品竞争力

在赖育文看来，无论时代如何变化，优质的产品一直是制造企业的坚定根基，所有的差异化竞争越来越需要依托产品来承载。

他提出，供暖市场已经进入“置换时代”，万和要深入研究用户痛点，加大研发投入，进一步构建研发体系，在供暖产品特别是系统集成技术的研发上，万和还需要持续投入，依托创新持续成长，以产品力拉动竞争力。

据资料显示，万和作为一家有着深厚技术创新基因的企业，已构建了中央研究院和事业部的双重研发体系，加大基础研究和应用研究，并保证对核心零部件的持续投入和高品质生产。目前万和已拥有50多项行业领先技术，2900多项授权专利。

精耕全域渠道，拓展南方市场

自煤改气工程大规模实施以来，北方市场空间如今已趋于饱和状态，渠道市场空间增长有限。而南方市场因为其潮湿阴冷的冬季气候，采暖产品市场前景良好。如今，南方供暖市场已经逐步成型，从消费能力、消费倾向以及消费习惯来看，与北方用户大有不同，其对于家居环境的舒适性、产品性能及配置有着更高的要求，更加倾向于高端采暖产品，这无疑是万和打响采暖产品“质量战”的好契机。

“积极做好零售市场渠道建设，拓展南方分户采暖市场，积极承接北方‘煤改气’置换市场，整合经销商渠道、提升经销商能力，构建‘系统+’销售模式，从单一产品销售变为系统方案销售模式。”赖育文说。

在采暖产品领域，万和从1999年到如今已是24年的深耕，成就了行业头部品牌的优势。赖育文认为，在全球“双碳”政策的持续推进下，未来供暖行业的核心产品将聚焦于节能降碳技术。因此，万和将把全预混冷凝炉作为高效节能采暖炉的发展重点，重点关注系统节能技术，以及采暖炉与热泵等结合的混动系统研究，推动供暖业务的持续成长，为行业的高质量发展贡献力量。